校友专访
奥康集团总裁王振滔:突出重围(2)
2011-02-17 14:23

  【主持人】

  这样一做就是12年,12年后的1999年,又发生了一次重大的烧鞋事件,可是这一次点起大火的人应当是您,一次性就烧了大概是2000多双,应当是仿冒温州鞋的这些假冒伪劣鞋。

  【王振滔】

  那么第一次烧鞋的时候,其实我当时损失比较严重的,对一个年轻人来讲,他心理上的打击是更大的。所以我一直在想,某一天如果我个人或者是我的企业能成功的话,我会在同样的地方也就是杭州武林门重新烧一把火,证明我的能力或者是我们企业能做得好的一些事情。那么确实在12年以后,1999年12月15号的时候,当时非常巧合的是,刚好我们评上“中国十大真皮鞋王”,也就是说我们的产品刚好在全国刚刚铺开的时候,也有很多来自浙江省外的一些不法份子,假冒温州的鞋子,也假冒奥康的品牌,当时我们把所有全国大概有2000多双,包括大概有20000多个鞋盒,全部把它收集起来拉到杭州去,所以当时我们这个也是年轻人来讲,也是火气比较大。

  【主持人】

  也有一点雪耻的味道。

  【王振滔】

  是的,第一把大火的话,也是耻辱的一把火,不管是少量的,还是包括哪怕是1%的,也说明一个问题,温州曾经是制造劣质产品、或者是曾经做过不光彩的一些事情;12年后的一把火,是一把雪耻的火,也证明温州人,不是说每个人都是做伪劣产品或者是低级产品的问题,也有很多人、就是大部分人都是做非常好的产品,也不断地在努力创造自己的品牌,所以这几年我们有这么多的驰名商标,有这么多的名牌,也确实证明温州在通过这几年的不断的努力以后,取得了一些成绩。

  【解说】

  在王振滔点燃的第二把火中,温州鞋业重生了,这中间是艰辛的努力和漫长的等待。等待中,一部分迫于国内恶劣生存环境的鞋企选择了到海外行走,而奥康则选择在国内攀登。推销员出身的王振滔深知渠道的价值,他从二三级城市开始大举圈地,终于构建起包括2000多家连锁专卖店、800多处店中店的市场网络,高覆盖的市场网络在为奥康带来每年超过60%的增长的同时,也博得了意大利最大的制鞋企业GEOX的青睐。2003年2月14日,奥康与GEOX签署了合作协议:奥康为GEOX代工并提供销售网络,GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。在王振滔看来,这种双向借道是中国鞋业跨越产品输出的初级阶段、真正走向品牌国际化的捷径。

  【主持人】

  你们已经帮助GEOX在中国建了多少家专卖店?

  【王振滔】

  到去年年底为止,我们在中国区域已经建立102家网络了,102家的专卖店。

  已经现在跟Clanks、Ecco,其实它们这几大企业都是,有一家企业已经19年了,还有一家企业最晚也10年了,那么奥康只用短短的3年多一点的时间建立的网络跟它们几乎是一样的。那么现在GEOX品牌在上海的休闲类鞋销售排在第一位,已经超过其它品牌了,那么在北京其它地方可能还需要一个时间,包括我们在大连卖得非常好,在大连的话销售第一位。

  【主持人】

  GEOX借助你们的力量成功入驻中国,而且已经成绩突出,那奥康呢?您对奥康目前取得的成绩满意吗?

  【王振滔】

  应该是比较满意的,因为奥康的产品也通过GEOX已经慢慢地开始走出去,首先我们从亚洲开始走,今年原来GEOX公司要拿出18个国家让我们先开始布网,现在我们人才还没有达到要求,目前也开始走出两三个国家,那么说明这个开始起步了;那么第二个就是说,我们通过跟GEOX合作,我们奥康的瓯北浙江股份有限公司也是作为GEOX的一个生产基地,它面对的是全球的供应商,那么这样无形当中我们在它那里也学到很多,GEOX也派了四位,有时候最高的已经达到十位的全世界的经理常驻我们奥康,对我们的员工进行培训指导,所以我们这几年的产品的技术含量提高得非常快;第三个就是我们跟GEOX的合作,特别是在管理上学到很多。那么当开始合作的时候,很多人认为跟GEOX合作肯定是这只狼吃掉绵羊,肯定是我们给它吃掉了;但是相反,我们跟它合作不到三年的时间,真正把狼的本事该学的都学会了,现在我们已经真正与狼共舞了,已经跟它几乎是同台演出了,没有什么大的影响。

  【主持人】

  但是您有没有过这方面的担心,比如说像GEOX它已经借助你们在中国市场上铺开了它的网络,有一天它不想跟奥康合作了,会不会给你们带来一些损失?

  【王振滔】

  每个企业不可能永久地合作,有可能合作10年,有可能合作20年。如果三到五年奥康不跟它合作,也赢了,为什么?因为奥康已经走出去了,奥康本来自己也强大了,当然这个是可能的问题,有可能;也有可能就是奥康跟它合作以后,明天建立两家合资公司。如果没有反倾销,我们可能会在三五年以后再合资,正因为有这次反倾销以后,我们跟GEOX

  【主持人】

  加快了这件事的进程。

  【王振滔】

  加快我们的进程,下一个月(五月)会在上海建立一个合资公司,共同来打造在中国市场的第一品牌。

 

  【解说】

  其实,正是与GEOX的合作降低了此次欧盟反倾销给奥康带来的震荡;而双方从网络的深度合作到更深层次的资本合作则表明:无论是国内市场还是海外市场,王振滔“渠道制胜”的思路始终一以贯之。今年3月22日,奥康集团举行“第一品牌工程”启动仪式,宣布出资5000万成立第一品牌专项奖励基金,用于表彰在工程中表现优秀的代理商,以激发士气,在群雄混战的国内鞋业市场上打造出第一品牌。

  【王振滔】

  第一个就是说我们第一品牌必须在中国市场的占有率超过25%以上的规模;第二个就是在消费者的心目中,应该能提起响亮的一个品牌的名字他能说得出来;第三个,比如它的销售额、它的利税都是在同行业前列,应该是最前列,最好的。

  【主持人】

  拿出5000万来重奖加盟商,那这是不是说终端资源也是奥康打造第一品牌的非常关键的一个环节?

  【王振滔】

  首先我认为现在市场决定一切,我们曾经有一句话就是有市场才有生产,没有生产就破产。如果你市场终端做不好,那意味着哪怕是品牌最响,你也跟消费者有个距离,所以首先我们把终端放在第一位。如果你在区域上获得第一,我指的是在六个方面获得第一,比如说市场占有率、销售额、利税、形象、服务加上它的终端的管理,各方面能获得第一的话,那么你就可以获得奖。你想想,如果在全国100个地方都能获奖的话,都能拿第一的话,那么我们这个第一品牌工程几乎已经成功了。

  【主持人】

  但是我们都知道,现在国内的制鞋业之所以这么大量的出口,都是为了避免在国内市场这么激烈的竞争,可是你们却花大气力来做第一品牌工程,您觉得这合适吗?

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